Kinh tế suy thoái, Wal-mart vẫn ăn nên làm ra

Thứ sáu, 21/03/2008

Kinh tế Mỹ đảo chiều, nhiều người cho rằng hãng bán lẻ dành cho người thu nhập thấp sẽ giảm một nửa doanh thu.

Và trong tình hình khủng hoảng thế chấp và nợ dưới chuẩn, những người có thu nhập thấp lại càng phải cắt giảm chi tiêu. Trong những tháng gần đây, doanh thu bán lẻ chậm chạp, những nhà bán lẻ lớn đã phải đóng cửa một số cửa hàng. Từ Nordstrom tới Target, lợi nhuận trong quý 4 đều rất thất vọng

Nhưng bí quyết nào đã tạo nên thành công cho Wal-mart? Hãng bán lẻ lớn nhất nước Mỹ phục vụ đa số khách hàng thuộc tầng lớp lao động. Trong lúc thị trường ảm đảm nhất trong vòng 6 tháng qua, giá cổ phiếu của Wal-mart tăng ổn định.

Giá cổ phiếu của Wal-mart đã tạo một bức chắn vững chãi đối với lòng tin của những khách hàng thuộc tầng lớp lao động. Vậy làm Wal-mart đang làm gì để qua mặt những đối thủ cao cấp hơn mình?

Thứ nhất, toàn bộ doanh thu của Wal-mart không tăng đột ngột, trong đó doanh thu từ những cửa hàng mới mở trong vòng một năm chiếm một phần lớn trong tổng doanh thu. Trong quý 4, doanh thu của Wal-mart và Sam’s Club (chi nhánh của Wal-Mart, chuyên bán hàng theo kiểu tồn kho) tăng 5,2%, trong khi doanh thu từ những cửa hàng mới của Wal-mart tăng 1,6% và của Sam’s Club tăng 2,5.

Và điều này lại xảy ra trong khi nhiều hãng bán lẻ lớn phải chịu sự sụt giảm về doanh thu. Lý do đơn giản Wal-mart bán những đồ dụng phục vụ những nhu cầu thiết yếu. Thậm chí trong giai đoạn suy thoái, đa số khách hàng vẫn không giảm chi mạnh mẽ vào những mặt hàng cơ bản như rau hay bóng điện.

Thứ hai, Wal-mart luôn được biết đến với việc bán hàng giá rẻ so với những cửa hàng khác. Trong thời kỳ tín dụng chưa bị thắt chặt, khách hàng có nhiều lựa chọn, người tiêu dùng sẽ mua những mặt hàng thiết yếu tại những cửa hàng có giá rẻ và mua những đồ phục vụ sở thích tại những cửa hàng cao cấp hơn. Họ có thể mua đồ dùng trong nhà ở Walmart nhưng lại mua chocolate ở Godiva, hay mua pho mát tại Cosco nhưng lại uống café ở Starbucks.

Nhưng đó là vào năm 2005. Trong thời điểm thắt chặt tín dùng, người Mỹ phai cắt giảm chi chi tiêu. Điều này đã tạo cơ hội cho Wal-mart, vốn nổi tiếng về việc tiết kiệm tiền cho khách hàng. Mọi thứ đều được mua tại Wal-mart. Trong thời kỳ suy thoái, khách hàng đều phải tính toàn chi li hơn, và Wal-mart chính là lựa chọn hàng đầu.

Thứ ba, giá cổ phiếu của Wal-mart đã tạo niềm tin cho các nhà đầu tư, và nó đã phản ánh những thông tin về doanh thu và lợi nhuận trong quý 4, và cũng đáp lại lòng tin của các nhà đầu tư về doanh thu và lợi nhuận trong quý tới. Và đó là một lý do lạc quan để tin tưởng rằng Wal-mart sẽ giữ vững mức tăng trưởng.

Không giống nhiều hãng bán lẻ khác, Wal-mart hy vọng lợi nhuận sẽ tăng vừa phải trong năm nay. Giải pháp kích thích nền kinh tế trọn gói mà tổng thống Bush đã ký đầu tháng 2 năm nay đã giúp Wal-mart. Giải pháp này sẽ hoàn thuế cho những cá nhân có thu nhập dưới 75.000 USD hoặc những gia đình có tổng thu nhập dưới 150.000 USD, nhiều người trong số đó vốn là khách hàng của Wal-mart.

300 USD thực sực không đủ để trả góp cho một chiếc ô tô hay thanh toán một khoản vay thế chấp, nhưng lại đủ để khích lệ người mua hàng chi tiêu thoải mái hơn khi mua hàng tại Wal-mart.

Thứ 4, do kinh tế Mỹ đang trong giai đoạn suy thoái, kinh tế thế giới cũng bị ảnh hưởng theo. Và báo cáo doanh thu của Wal-mart trên toàn cầu rất khả quan. Doanh thu toàn cầu của Wal-mart trong năm 2003 chỉ chiếm 16,7% tổng doanh thu. Nhưng nhờ mở rộng mạnh mẽ ở Mexico, Trung Quốc và một số nước khác, Wal-mart đã nhà nhanh chóng trở thành một tập đoàn đa quốc gia.

Tính từ đầu năm ngoái đến cuối tháng 1 năm nay, doanh thu từ nước ngoài của Wal-mart đã tăng 17,5% và chiếm 24,2% tổng doanh thu. Trong những quý gần đây, doanh thu từ bên ngoài nước Mỹ của Wal-mart cũng tăng 18,8% và lần đầu tiên chiếm 25% trong tổng doanh thu.

Mức tăng trưởng nhanh chóng từ các hoạt động mở rộng tại nước ngoài đã đưa Wal-mart vượt lên dẫn đầu so với những hãng bán lẻ khổng lồ tại Mỹ. Thời điểm kinh tế Mỹ đang căng thẳng, không nhiều cửa hàng Wal-mart có thể tăng doanh thu một cách đột ngột nhưng người khổng lồ của Bentonville đã tìm ra hướng đi riêng trong thời điểm kinh tế toàn cầu tiếp tục bùng nổ.

Một vài năm trước là thời điểm thua lỗ với nhiều nhà đầu tư vào cổ phiếu Wal-mart. Nhưng nếu xu hướng tăng trưởng chậm chạp hiện tại cùng với bùng nổ kinh tế toàn cầu vẫn tiếp diễn trong hai năm tới, Wal-mart vẫn tiếp ăn nên làm ra.