Làm giàu từ sở thích

Thứ sáu, 29/08/2008

Alison Beth là tên công ty kinh doanh các sản phẩm đan móc nổi tiếng ở Mỹ. Alison Beth cũng là tên nữ chủ nhân của công ty. Bà đã làm giàu một cách đáng khâm phục từ sở thích.

Trong giai đoạn đầu Alison Beth đã tự tay làm tất cả mọi việc từ chọn len sợi cho đến đan nó thành sản phẩm. “Tôi háo hức muốn được xem khi hoàn thành sản phẩm sẽ trông như thế nào đến mức không thể đặt kim đan xuống được.”

Tuy nhiên sau đó bà nhận thấy việc tự tay mình làm tất cả các sản phẩm sẽ khiến cho bà bận rộn, không còn thời gian để làm những việc khác nữa. Bà biết rằng việc thuê thêm các nhân công khác là một việc không thể thiếu nếu muốn mở rộng quy mô của công ty.

Tuy nhiên việc thiết kế và lựa chọn nguyên liệu vẫn là tự tay bà làm vì đó là hai khâu quan trọng nhất và khó khăn nhất, quyết định chất lượng và thẩm mỹ của sản phẩm.

Bà cho biết: “Thỉnh thoảng tôi vẫn cầm kim đan khi có một ý tưởng đặc biệt nào đó nảy sinh trong đầu. Lúc đó sự say mê lại sôi sục trong tôi.”

Tấn công vào thị trường

Đối tượng khách hàng của Alison Beth là những phụ nữ trong độ tuổi từ 15 đến 45. Các khách hàng của chúng tôi bị hấp dẫn bởi chất lượng, vẻ thẩm mỹ và đặc biệt là sự độc đáo của sản phẩm. “Sản phẩm của chúng tôi hoàn toàn là đồ thủ công chứ không phải được sản xuất hàng loạt. Chính vì vậy chúng tôi rất cẩn thận trong việc tuyển chọn các tay thợ đan lát nếu không các ý tưởng thiết kế độc đáo sẽ không được thể hiện một cách đúng đắn.”

Theo bà có bốn yếu tố để mặt hàng có sức cạnh tranh trên thị trường: chất lượng sản phẩm, vẻ thẩm mỹ, thời hạn giao hàng đáng tin cậy và giá cả hợp lý.

Bà cho biết những nguyên liệu để sản xuất của Alison Beth luôn có chất lượng hàng đầu (thường được nhập khẩu từ Ý) nên hàng rất bền, mẫu mã thì độc đáo, không bao giờ sợ “đụng hàng”, điều này đã tạo nên phong cách riêng cho người sử dụng.

“Tôi muốn khách hàng của mình có cảm giác họ đang mặc những sản phẩm đặc biệt không thể tìm thấy một cách dễ dàng tại mọi ngóc ngách ở New York.”

Những sản phẩm của bà còn phù hợp với rất nhiều hoàn cảnh: công sở, đi chơi, đi dạo phố, …

Chiến lược marketing

Để quảng bà cho các sản phẩm của mình bà đã chủ động sử dụng cả hai phương pháp marketing đó là kết hợp truyền thống và hiện đại. Ngoài các phương pháp như phát tờ rơi, đăng trên ti vi báo chí, bà cũng đăng hình ảnh các mẫu sản phẩm của mình lên mạng.

Công ty của bà có một trang web riêng: http://www.alisonbeth.com. trên đó có đầy đủ các mẫu mã sản phẩm của công ty.

Bà luôn thu thập địa chỉ liên lạc của các khách hàng và gửi thư thông báo hàng tháng tới họ để giới thiệu về những mặt hàng mới, nhưng chương trình khuyến mãi, giảm giá, …

Chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã đẹp và phương pháp marketing hiệu quả - tất cả những điều này đã góp gần tạo nên một Alison Beth thành công.

Cân bằng cuộc sống

Hiện Alison đang rất tập trung cho công việc. Bà nói: “Tôi gần như cống hiến 100% cho công ty và khách hàng. Tương lai của công ty cũng là tương lai của tôi.”

Là chủ của một doanh nghiệp nên Alison rất bận rộn. Bà có một danh sách những việc cần làm dài dằng dặc, tưởng chừng như vô tận: thiết kế, cập nhật trang web, thiết kế mẫu, liên hệ với các nhà sản xuất, liên hệ với khách hàng, …

Bà chia sẻ về bí quyết quản lý thời gian của mình để có thể thực hiện được nhiều công việc như vậy: “Hãy lên kế hoạch và làm theo kế hoạch đó. Những công việc quan trọng thì nên làm trước. Cẩn thận đừng để những “kẻ phá bĩnh” đến lấn chiếm thời gian của bạn.”

Tuy nhiên Alison cũng ý thức được tầm quan trọng của việc cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Bà nhận mình là một người có óc tổ chức tốt.

Tương lai tươi sáng

Với một bà chủ năng động như vậy chắc chắn Alison Beth sẽ có một tương lai tươi sáng. Bà nói: “Tôi muốn làm ra những sản phẩm độc đáo, không ở đâu có được. Lúc nào tôi cũng muốn mình là người tạo ra xu hướng chứ không phải chạy theo xu hướng.”

Lời khuyên của Alison cho những người định hoạt động trong lĩnh vực thời trang: “Hãy độc đáo. Hãy kiên nhẫn. Và hãy tin tưởng vào bản thân!” Đó chính là những yếu tố dẫn người phụ nữ này đến thành công như ngày hôm nay.